경영
영업
제약영업-MR역량 강화를 위한 New Selling Skill
박봉수
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강의개요
1. 정부의 리베이트 근절에 대한 의지에도 불구하고 아직 많은 제약사들이 리베이트 영업을 하고 있음. 2. 그러나 리베이트로 오너와 관련 영업임원 등의 구속으로 경영 Risk가 발생하여 중요한 의사결정이 지연되어 경영상 매우 어려운 환경에 직면하는 경우가 지속적으로 발생하고 있음. 3. 따라서 MR에 대한 영업역량을 강화하여 리베이트 Risk를 줄이고 매출을 향상하기 위한 노력이 매우 필요함. 4. 세부교육내용은 홈페이지 http://sales114.modoo.at 참조 요망 5. 문의처: 0226321112/01082251098/pni114@daum.net
강의대상
전사원
강의방식
커리큘럼 참조
-
커리큘럼
· 총 4개 모듈 · 18시간
모듈01
이론,사례,실습,코칭,피드백
2시간
Super MR의 탄생
- 편안한 의사 vs.불편한 의사 (실습)
- 제약 영업이란?
- 지금까지 그리고 앞으로의 성공방식
- 거래의 핵심
- 프로 MR의 특징
- 프로 MR의 조건
- 제약영업 실패경험 vs. 성공경험(실습)
모듈02
이론,사례,실습,코칭,피드백
7시간
New Selling Skill
- MR Selling Skill수준 진단 및 피드백(실습)
- 영업개시
. Self Branding(실습)
. King Pin탐색 및 반응하기(실습)
- Interview
. Interview의 목적
. Interview Process
. 질문 및 의사의 답변 예시
. 현황질문
. 이유질문
.- 평가질문
. 관심유도 질문
. Interview(실습)
- Detailing
. Detailing Process
. 고객유익 진술
모듈03
이론,사례,실습,코칭,피드백
2시간
New Selling Skill
. 고객손해 진술
. 행동전이 요청
. Detailing (실습)
- Objection Handling
. Objection의 유형
. Objection Handling의 5단계
. Echo Technique(실습)
- Closing 방법
모듈04
이론,사례,실습,코칭,피드백
7시간
의사 행동유형별 영업전략
- 영업커뮤니케이션 역량 진단 및 피드백 (실습)
- 행동유형별 영업전략의 근원
- 고객(의사)행동유형 진단
- 행동유형 진단(실습)
- 행동유형별 Workshop 및 피드백(실습)
- 고객 행동유형 판독 Case Study(실습)
- 유형별 의료서비스에 대한 생각과 환자 와의 관계
- 고객 유형별 의료영역의 확장 인식
- 고객 유형별 영업전략
- Action Plan수립(실습)
- Role Play(종합실습)
. 시나리오 작성
. 연습
. 역할연기
. 피드백
강의교안
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강사정보
박봉수 강사
분석적인 멘토형
개인과 조직의 성과향상을 위한 비타민 강사!
ISD Process에 의한 과학적 프로그램개발과 PBL방식에 의한 교수로 학습전이 극대화 실현
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기획력 향상 클리닉! Business 3P
1. 직장인의 3대 역량인 Business 3p, 즉 Problem Solving, Planning, Presentation 역량을 하나의 Course에서 확보할 수 있도록 Design하고 Development하였음. 2. 학습전이 제고를 위하여 PBL(Problem Based Learning)교수전략에 따라 학습 진행. 3. 중국어권, 영어권 진행도 가능. 난징, 광저우, 옌타이, 베트남 등에서도 진행. 4. Level 1평가: 평균 4.8/5.0 5. 세부내용은 홈페이지 http://pni4u.modoo.at 참조요망 6. 문의처: 0226321112/01082251098/pni114@daum.net
박봉수 강사
|기획력
애자일-디자인 씽킹 (Design Thinking)
1. 특정 Issue에 대해 인간중심으로 깊이 있게 해석하여 사용자의 숨겨진 Needs를 발견하고 이를 창조적으로 해결하기 위해 최적의 임팩트를 창조하는 혁신 방법론임. 2. 기술, R&D분야 뿐만 아니라 관리부분의 문제도 창의적으로 해결할 수 있는 프로그램임. 3. 세부내용은 홈페이지 http://pni4u.modoo.at 참조요망 4. 연락처: 02-2632-1112/010-8225-1098/pni114@daum.net
박봉수 강사
|문제해결
마틴 셀리그만 교수 등의-긍정심리 PEAARM Leadership
1. 긍정심리학은 개인과 사회를 번영시키는 강점과 장점을 연구하는 최근 주목받고 있는 심리학의 핵심분야임. 2. 본 과정은 Martin Seligman, Mihaly Csikszentmihalyi, Christopher Peterson 등의 긍정심리학에 기반하여 개발하였음. 3. 프로그램의 핵심 Key word는 Positive Emotions, Job Engagement, Accomplishment, Attribute, Positive Relationships, Meaningful life이며 긍정심리학의 궁극적인 목표는 플로리시임. 4. 기존 심리학이 약점을 개선하는데 있다면 긍정심리학은 강점을 강화하는데 있음. 5. 프로그램에 대한 세부내용은 http://pni114.modoo.at 참조 요망 6. 문의처: 02-2632-1112/010-8225-1098/pni114@daum.net
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|리더십
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