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Win Win 의 성과를 창출하는 협상과정

협상의 기본적인 개념에 대한 이해를 바탕으로 성공하는 협상에 대한 이해를 명확히 함으로써 자신의 사례를 객관적으로 분석하고, 협상의 ISSUE를 객관화 할 수 있습니다. 협상 대안을 준비하고 평가하는 프소세스와 방법론입니다.

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개설자 정보
담당자
비대면 교육팀
연락처
02-6207-3370
이메일
edu@connectvalue.net

커넥트밸류 주식회사

클래스정보

클래스명
Win Win 의 성과를 창출하는 협상과정
교육일정
별도 문의
교육일수
2일  ( 16시간 )
교육장소
온라인(비대면교육)
교육인원
정원 100명 / 100명 신청 가능
교육분야
비즈니스 스킬 > 협상
교육비
2,000,000원
신청기간
별도 문의

교육일정

일자 시간 모듈명 세부내용 교육형태 강사
DAY 1
2021-12-01 (수)
09:00-11:00 협상의 길을 찾다 ICE Breaking & 학습목적의 공유
[Opening 협상 실습] 협상 게임을 통한 인식
협상에 대한 오해와 진실 (협상을 다시 정의한다)
나는 협상의 스타일과 대응
강의 및 실습
이동호
11:00-13:00 나의 협상 Issue는? 협상! 개념 정의 및 사례 분석
비즈니스 협상의 성공 포인트
협상의 상황 분석 실습 Work shop
강의 및 실습
이동호
14:00-18:00 성공하는 협상을 위한 준비 협상의 역량 경매게임
협상에서 준비해야 할 것
협상상대와의 업무적 신뢰관계 형성
협상 상대방의 정보와 Interest 찾기
[Option 만들기 협상 실습] 1:1 협상
협상의 옵션만들기 : 교환, 덤, 타협, 양보, 포기
강의 및 실습
이동호
DAY 2
2021-12-02 (목)
09:00-13:00 협상 테이블을 주도하는 Tool & Technique 고객과의 가치전달 유형과 프로세스
효과적 / 효율적인 가치 전달 (협상은 안 하는 것이 가장 좋다!)
협상 실행 연습 (미니 Role-play)
협상 이후 전략
강의 및 실습
이동호
14:00-18:00 협상 시뮬레이션 과정 정리 Debriefing 협상 전략 시트 작성 workshop
사례를 통한 전략수립 토의
합의 도출과 새로운 제안 만들기
협상 실행 롤플레이 및 개별 클리닉
강의 및 실습
이동호

교육 상세내용